1. Khảo sát thị trường kinh doanh vật liệu xây dựng

Mặc dù trên thị trường có rất nhiều cửa hàng VLXD nhưng không phải ở bất cứ địa điểm nào có thể phát triển. Cần tìm hiểu về nhu cầu xây nhà, nhà máy hoặc kho hàng xung quanh đó. Ví dụ, khu vực A tập trung đa số các hộ gia đình đã xây dựng, nâng cấp nhà cửa trước đó và họ sẽ không cần xây dựng trong tương lai. Khu vực này sẽ không có tiềm năng kinh doanh vật liệu xây dựng.

Do đó, trước tiên chúng ta phải khảo sát nhu cầu về vật liệu xây dựng của khách hàng ở thời điểm hiện tại và trong tương lai. Đây là một trong những điều kiện để đưa ra quyết định chọn địa điểm kinh doanh.

Thứ hai, đối thủ cạnh tranh. Ngay cả khi nhu cầu thị trường cao nhưng có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, nhiều cửa hàng đã mở trước đó sẽ rất khó khăn để cửa hàng bạn hoạt động. Bởi khách hàng thường mua số lượng lớn và hoàn tất thanh toán khi công trình xong. Họ sẽ tiếp tục mua tại cửa hàng vật liệu xây dựng đã quen.

2. Tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu xây dựng

Có 3 gợi ý nguồn cung cấp vật liệu xây dựng bạn có thể tham khảo:

+ Nhập hàng trực tiếp từ Công ty Vật liệu Xây dựng: Khi bạn nhập hàng từ đây, rõ ràng bạn sẽ trở thành đại lý phân phối trực tiếp của công ty và có mức chiết khấu cao nhất, giảm giá theo đơn đặt hàng và có chương trình hỗ trợ vận chuyển. Tuy nhiên, các công ty này sẽ yêu cầu bạn nhập hàng với số lượng lớn nên bạn sẽ cần chuẩn bị một số vốn lớn ban đầu. Nếu nguồn vốn có hạn, kinh doanh nhỏ thì bạn nên cân nhắc.

+ Nhập khẩu hàng hóa thông qua các đại lý khu vực: Đây là các đại lý phân phối của các công ty vật liệu xây dựng nói trên mà MISA eShop vừa đề cập. Bạn sẽ không phải nhập nhiều hàng từ đầu. Giá cả và chất lượng được đảm bảo nên có thể yên tâm. Hầu hết các cửa hàng VLXD chọn nhập hàng từ nguồn này.

+ Nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài: Nếu bạn có một số vốn lớn, bạn có thể đầu tư xây dựng một cửa hàng VLXD cung cấp hàng hóa nhập khẩu dành cho khách hàng nhu cầu cao. Tất nhiên, chi phí nhập, vận chuyển, giá bán sẽ cao hơn.

3. Mở cửa hàng vật liệu xây dựng cần đầu tư gì?

Nhiều chủ cửa hàng VLXD chỉ tập trung vào việc mở cửa hàng, nhập hàng và giới thiệu sản phẩm mà quên rằng, khách hàng ở xa hoặc mua với số lượng lớn sẽ cần vận chuyển. Do đó để phục vụ tốt nhất và tránh mất khách hàng, bạn nên đầu tư mua xe để vận chuyển. Nếu ở nông thôn, kinh doanh cát, xi măng, đá, gạch… bạn có thể mua máy kéo. Còn nếu kinh doanh gạch men, đồ nội thất, hệ thống đèn, vòi nước… thì bạn có thể mua một chiếc xe bán tải nhỏ.

4. Quản lý dòng tiền

Trong kinh doanh VLXD, khó khăn lớn nhất trong quản lý dòng tiền là công nợ của khách hàng. Khách hàng thường mua nợ, không thanh toán cả hợp đồng mà chia thành từng đợt trong khi bạn cần tiền để quay vòng và nhập hàng. Không nên cho khách hàng nợ quá lâu và 100% hóa đơn. Chẳng hạn, bạn cần yêu cầu khách hàng thanh toán 60% hóa đơn và thanh toán trong 3-6 tháng. Kinh doanh ngành hàng này đòi hỏi một lượng vốn lớn để duy trì, do đó nếu cứ để khách hàng nợ làm thế nào có thể kinh doanh tốt.

6. Chọn ngày khai trương cửa hàng

Vào ngày khai trương cửa hàng, bạn có thể thuê các đoàn thể nhảy múa để cầu may mắn, buôn bán hanh thông và thu hút sự chú ý cho khách hàng trong khu vực. Ngoài ra, nên có chương trình giảm giá hoặc quà tặng… đối với những khách giao dịch trong ngày khai trương.

7. Nguồn nhân lực

Một vấn đề khác mà bạn không thể bỏ qua trong quá trình mở cửa hàng vật liệu xây dựng  là nhân lực: nhân viên bán hàng, nhân viên kiểm kho, nhân viên vận chuyển. So với các hình thức kinh doanh khác như thời trang, spa, mẹ và bé thì cửa hàng VLXD cần nhiều nhân lực hơn. Nhân viên nên là nam vì khối lượng công việc nặng và cần sức khỏe.

8. Niêm yết giá sản phẩm VLXD

Thông thường, giá cả VLXD đều được nhà cung cấp niêm yết, do đó không có giá chung trên thị trường. Chủ cửa hàng sẽ định giá theo thói quen và khách hàng là ai. Nếu là khách quen, giá sẽ rẻ hơn so với khách lạ khác. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng khách hàng sẽ tìm hiểu, so sánh giá cả thị trường mới quyết định mua. Do đó, nếu bạn để giá quá cao, sẽ mất khách hàng.

9. Tổ chức các chương trình khuyến mãi

Để thu hút khách hàng, cửa hàng nên tổ chức các chương trình giảm giá. Mua nhiều lần sẽ được giảm giá hóa đơn, giới thiệu người khác mua hàng sẽ nhận được% hoa hồng. Trong những dịp đặc biệt, nên có những món quà tri ân cho những khách hàng lớn và khách hàng quen.

10. Sử dụng phần mềm quản lý cửa hàng vật liệu xây dựng chuyên nghiệp

Kinh doanh cửa hàng VLXD chắc chắn sẽ gặp những khó khăn trong quản lý hàng hóa, tồn kho, tính toán lợi nhuận, công nợ khách hàng. Đặc biệt đối với những người mới bắt đầu kinh doanh, không kiểm soát đúng số lượng hàng hóa, nhầm lẫn, sai sót khi thống kê lợi nhuận là điều sẽ xảy ra.